卫浴行业调整产品线 迎合三、四线市场-

紧抓市场机遇，抢占三、四线城市，已经成为当下卫浴行业发展的一个趋势。但并非所有的品牌和产品都能在三、四线这样的中小城市取得理想的收益。三、四线城市与一、二线城市在城市规郑州军海脑病医院模、人口数量、经济水平、消费需求等方面都存在着很大差异，所以二者无论是在产品类型上，还是在销售模式上都不能相提并论。

调整产品线，迎合三、四线市场

虽然近年来，我国小城镇经济发展速度很快，消费需求也在快速提升，但是由于消费水平和消费习惯与一、二线城市仍有很大的差距，所以三、四线城市在卫浴产品的需求上仍以中低端为主，对浴室柜、浴缸等高品质、高价位的产品的需求较小，而以马桶消费为主。

三、四线城市一般为地县级城市，居民消费能力4000120860大兴军海医院电话有限，限制了高端卫浴产品的发展。浴室柜、浴缸因成本高、工艺复杂，所以价格也较高。通常，浴室柜的价格每套会在2000元以上;浴缸的价格则更高，有些产品每套的价格可达几万，甚至几十万元。

相对而言，马桶不论是成本，还是工艺，都要低于浴室柜和浴缸。马桶产品更易于使用，不需要特别保养，而且耐用耐磨、款式时尚、性价比高。因此，马桶很容易被三、四线城市的消费者所接受。但事无绝对，对于三、四线城市而言，高端的浴室柜也会有相应的需求，所以在三、四线城市市场，应以马桶为主，以浴室柜为辅。

打造品牌，还是要靠专卖

与一、二线城市相比，三、四线城市的消费水平较低，所以正规的生产企业较少，行北京军海医院业内的一线知名品牌进驻率较低，且大部分门店装修简单，销售模式通常为“坐销”。因为消费者的消费能力有限，所以很多品牌经销商都会进行混搭销售，以扩大消费群体，增加效益。

在三、四线城市，相对于混搭店面而言，专卖店相对较少。从目前的销售情况来看，产品混搭似乎要比专卖好，但从品牌的长远发展来看，专卖则更有利于品牌和经销商在三、四线城市的长期发展。

虽然混搭的销售形式产品种类繁多，但相互搭配的产品质量却很难达到均衡。如果某一个单项产品质量不过关，出现问题，就很容易影响其它品牌产品的形象和销售情况。而专卖店就避免了这种现象的发生。对于三、四线城市来说，消费者对品牌的认知程度已经提高。一个品牌如果得到了认可，很快就会推广开来。专卖更有利于提升品牌的知名度。

市场混乱，专卖更能异军突起

无论是在一、二线城市，还是在三、四线城市，产品质量都是销售工作最为核心的部分。只有具有过硬的产品质量，才能取得消费者的信赖。售后服务对于卫浴厂家来说，非常重要。因为卫浴洁具属于定制化产品，制作、安装都需要一定的时间和流程，不像标准化产品那样规格统一，安装简单。这就要癫痫病要怎么治求品牌对于经销商的专业知识培训要全面到位。

近年来，巨大的市场需求拉动了供给，卫浴类企业如雨后春笋般涌现。众多品牌共同抢占市场份额，加大了卫浴企业之间的竞争。而价格又是限制三、四线城市产品销售的主要因素，这就导致一些中小卫浴厂“粗制滥造”，破坏了三、四线城市卫浴市场的正常秩序。

一些中小卫浴厂为了眼前的蝇头小利，有单就接，根本无法保证产品的品质，更谈不上细节，导致生产出来的产品既没有质量保证，也不环保，使得三、四线城市卫浴市场出现了鱼目混珠的现象。在这种情况下，消费者对于专卖店的信赖程度要远高于混搭店面。专卖店的产品虽然价格上较混搭店面高，但仍能获得其所在城市中的中高端消费群体的青睐，并能在这部分群体中形成良好的口碑效应。

专卖店产品品牌统一，产品质量过硬，售后服务有保障，款式美观时尚。只要价格是在广大消费者可接受范围之内，再加上有效的促销手段，专卖店销售模式是可以在三、四线城市站稳脚跟的。

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